Les modes de reventes
3 modes de revente : Apporteur d’affaire, revendeur, intégrateur.
- Le revendeur choisit dès le départ son mode de revente. Il ne change pas en fonction du dossier mais peut évoluer dans le temps, toujours vers plus d’implication
- Porteur de l’affaire et facturation du client final :
- Apporteur d’affaire : MVUE
- Distributeur et intégrateur : le revendeur
- MVUE fournit une version NFR du produit :
- Pour un point de visualisation
- La partie matérielle est à la charge du partenaire
- Mode de facturation :
- Engagement 36 mois
- Facture le revendeur ou le client mensuellement ou trimestriellement le 10 du mois avec les données du mois précédent
- Fournit le détail pour la refacturation
- Prélèvement au 30 du mois
Partenaire
- MVUE est la solution choisie et référencée
- Mise en avant de MVUE :
- Sur le site
- Sur les propositions (MVUE fournit une page à insérer dans les propositions)
- Sur leur communication du type « By MVUE »
- Fourniture du parc pour phoning aux équipes commerciales de MVUE
- MVUE assume 100% du projet
Apporteur d’affaire
- Mise en avant de MVUE :
- Sur le site
- Sur les propositions (MVUE fournit une page à insérer dans les propositions)
- Sur leur communication du type « By MVUE »
- Validation du besoin client et accompagnement des équipes commerciales de MVUE
- 2 opérations marketing par an
- L’assistance, la facturation, le SAV est assuré par MVUE
Revendeur
Comprend les services proposés pour l’apporteur d’affaire mais également :
- Gère l’intégralité de la démarche client
- Intégralité des prestations et du support niveau I
- Facture le client
- Montée en compétences : programme de formation de 2 jours
- Accompagnement commercial et technique sur les 3 premières affaires.
Intégrateur
Comprend les services proposés pour l’apporteur d’affaire, le revendeur mais également :
- Gère la partie matérielle
- Gère la partie SAV
Récapitulatif
| Partenaire | Apporteur d’affaire | Revendeur | Intégrateur | |
|---|---|---|---|---|
| MVUE est la solution choisie et référencée | oui | |||
| MVUE assume 100% du projet | oui | |||
| Fourniture du parc pour phoning aux équipes commerciales de MVUE | oui | |||
Mise en avant de MVUE
|
oui | oui | oui | oui |
| Validation du besoin client et accompagnement des équipes commerciales de MVUE | oui | oui | oui | |
| 2 opérations marketing par an | oui | oui | oui | |
| L’assistance, la facturation, le SAV est assuré par MVUE | oui | oui | oui | |
| Gère l’intégration de la démarche client | oui | oui | ||
| Intégralité des prestations et du support niveau I | oui | oui | ||
| Facture le client | oui | oui | ||
| Montée en compétences : programme de formation de 2 jours | oui | oui | ||
| Accompagnement commercial et technique sur les 3 premières affaires | oui | oui | ||
| Gère la partie matériel | oui | |||
| Gère la partie SAV | oui |
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